Geçtiğimiz Şubat ayında CEO Jung-Hyun Yim, Güney Kore’de yayımlanan üretim ve imalat dergisi MFG (Manufacturing) ile bir röportaj gerçekleştirmiştir.
MFG, Güney Kore’de yayımlanan ve takım tezgâhları, işleme teknolojileri, otomasyon, akıllı fabrikalar, ölçüm ve kalite kontrol gibi üretim sahasının tüm alanlarını kapsayan; sektör trendleri, teknolojiler ve şirket örneklerini ele alan uzman bir imalat dergisidir.
Bu röportajda CEO Jung-Hyun Yim, yurtdışı pazarlarda satışların artırılmasına yönelik operasyonel stratejileri ele almıştır.
Detaylı bilgiler için aşağıdaki içeriğe göz atabilirsiniz.
KORLOY, yurtdışı satış payını artırarak küresel bir marka olma yolunda büyümesini hızlandırıyor
Kesici takım alanında uzmanlaşmış olan ve bu yıl 60. kuruluş yılını kutlayan KORLOY (CEO Jung-Hyun Yim), yarım yüzyılı aşkın süredir biriktirdiği teknolojik birikim sayesinde yerli kesici takım pazarında güçlü bir marka bilinirliği elde etmiştir.
Geçtiğimiz Şubat ayında üretim sektörü çalışanları arasında gerçekleştirilen bir ankete göre, katılımcıların %55’i “KORLOY markasını tanıdığını” belirtmiştir.
KORLOY, bu marka rekabet gücüne dayanarak, yalnızca bir takım üreticisi olmanın ötesine geçerek “DX tabanlı küresel toplam tooling çözümleri sağlayıcısı” olma yolunda dönüşümünü hızlandırmaktadır.
Üretim sektörü de artık “marka” çağına girmiştir
Genel olarak “marka”, moda veya beyaz eşya gibi tüketim ürünleri alanına ait bir kavram olarak algılanma eğilimindedir. Ancak kesici takımlar gibi imalat sektörlerinde de marka bilinirliği, şirketin güvenilirliğini ve satın alma kararlarını belirleyen temel unsurlardan biri haline gelmiştir. Çünkü üretim sahasındaki müşteriler yalnızca takımın kendisini satın almaz; aynı zamanda markanın garanti ettiği kalite güvenilirliğini, hassasiyeti, proses istikrarını ve uzun vadeli teknolojik iş ortaklığını da tercih eder.
KORLOY markasının yerel pazarda uzun yıllar boyunca güven oluşturmasının arkasındaki neden açıktır. Bunun nedeni, şirketin üç temel değeri — hassasiyet (Precision), güvenilirlik (Reliability) ve teknoloji (Technology) — tutarlı bir şekilde sürdürmüş olmasıdır.
KORLOY, sert metal malzeme tasarımından üretim ve denetime kadar tüm süreci kendi bünyesinde yöneterek kalite sapmalarını en aza indirmektedir. Bu teknoloji temelli istikrar, KORLOY’un yerli üretim sahalarında “güvenle kullanılan bir marka” olarak konumlanmasını sağlayan en önemli faktördür.
Ayrıca, pazar taleplerine hızlı yanıt verebilen ürün planlama ve Ar-Ge sistemi de KORLOY’un önemli rekabet avantajlarından biridir. Otomotiv, havacılık, savunma ve kalıp gibi çeşitli sektörlere optimize edilmiş insert, tornalama, frezeleme, endmill ve matkap ürünleriyle birlikte toplam tooling çözümleri sunmakta; özellikle zor işlenebilir malzemelere yönelik takım alanında yerli üretimin verimliliğinin artırılmasına katkı sağlamaktadır.
KORLOY CEO’su Jung-Hyun Yim şu ifadeleri kullandı: “KORLOY’un yerli üretim sahalarında güven kazanmasının nedeni yalnızca ürün kalitesi değildir,” ve ekledi: “KORLOY markasının özü, müşterilerin karşılaştığı sorunları sonuna kadar çözme konusundaki teknik yetkinliğidir.” Bu yaklaşım, KORLOY’un uzun süredir vurguladığı saha odaklı teknik destek stratejisini açıkça ortaya koymaktadır.
Yurtdışı satışların payı %65 … dünyaca tanınan “K-takımların” rekabet gücü
KORLOY markasının etkisi artık yerel pazarın ötesine geçerek küresel pazara yayılmaktadır. Günümüzde KORLOY, dünya genelinde 90 ülkede bir satış ağı kurmuş olup, toplam satışlarının %65’i yurtdışı pazarlardan gelmektedir ve bu oran her yıl istikrarlı bir şekilde artmaktadır.
Bu durum, KORLOY’un yalnızca bir ihracat şirketi olmanın ötesine geçtiğini ve küresel üretim sahalarında da premium bir marka olarak kabul gördüğünü göstermektedir. ABD, Avrupa, Çin, Hindistan ve Brezilya gibi önemli ülkelerde yerel iş ortaklıkları kurarak ve her bölgenin üretim ortamına uygun teknik hizmetler sunarak uyguladığı “glokalizasyon (Glocalization)” stratejisinin başarılı olduğu değerlendirilmektedir.
Son dönemde Avrupa, Güneydoğu Asya ve ABD gibi başlıca üretim ülkelerinde KORLOY markasına olan ilgi artmaktadır. Özellikle zor işlenebilir malzemelerin yoğun olduğu havacılık ve savunma sektörlerinde KORLOY’un teknolojik yetkinliği olumlu şekilde değerlendirilmektedir.
Bunun yanı sıra, yurtdışı alıcı davet etkinlikleri, küresel fuarlara katılım ve yerel teknik seminerler aracılığıyla marka güvenini güçlendiren “deneyim odaklı küresel pazarlama” faaliyetlerini aktif olarak yürütmektedir. Bu yaklaşım, yalnızca ürün sergilemenin ötesine geçerek, KORLOY teknolojisinin sahada doğrudan deneyimlenmesini sağlamakta ve küresel iş birliklerinin genişlemesine somut katkı sunmaktadır.
CEO Jung-Hyun Yim şu ifadeleri kullandı: “KORLOY, teknolojinin yarattığı değeri en iyi anlayan şirkettir,” ve ekledi: “Markamızın içerdiği teknoloji, hassasiyet ve güven, küresel pazarda da istikrarlı bir şekilde kabul görmeye devam edecektir.”
KORLOY’un “küresel premium marka” olma pazarlama stratejisi
KORLOY, bu yıl yurt içi satış büyümesindeki yavaşlama ortamında, daha önce belirtilen glokalizasyon (Glocalization) stratejisinin elde ettiği sonuçları temel alarak, yurtdışı büyüme potansiyeli yüksek ülkeler ve QC rekabet gücünün güçlü olduğu pazarlara odaklanarak satışlarını artırmayı ana pazarlama stratejisi olarak belirlemiştir. CEO Jung-Hyun Yim, “Yerli pazarın sınırlamalarını telafi etmek için yurtdışı pazarlardaki büyüme fırsatlarını aktif şekilde değerlendirmek, bu yılki stratejimizin başlangıç noktasıdır” şeklinde açıklamada bulundu.
Özellikle KORLOY, yalnızca hacim artışına değil, ürün rekabet gücünün artırılmasına ve satış yapısının niteliksel dönüşümüne odaklanmaktadır. Standart ISO ürünlerde maliyet rekabet gücünü güçlendirirken, KORLOY’a özgü ürünlerde kalite rekabet gücünü daha da artırarak yüksek katma değerli ürünlerin payını genişletmeyi hedeflemektedir. Bu doğrultuda, satış yapısını standart ürün odaklı modelden, yüksek katma değerli özgün ürün odaklı bir yapıya kademeli olarak dönüştürmeyi planlamaktadır.
Büyüme potansiyeli yüksek sektörlere odaklanmak da bu yılın pazarlama stratejisinin önemli bir ayağını oluşturmaktadır. KORLOY, havacılık, savunma, gemi inşa ve medikal gibi orta ve uzun vadede yüksek büyüme potansiyeline sahip sektörlere yönelik stratejiler geliştirmektedir. Bu sektörler yüksek teknolojik gereksinimlere ve istikrarlı talebe sahip olduğundan, KORLOY bu alanlara özel ürünler ve teknik destek sağlayarak rekabet gücünü artırmayı hedeflemektedir.
Bu büyüme stratejisine uygun öne çıkan ürünlerden biri “Super kalite (SNC805/SPC810)” olarak öne çıkmaktadır. SNC805/SPC810, özellikle havacılık ve uzay sanayinde kullanılan ısıya dayanıklı alaşımların işlenmesine yönelik geliştirilmiş premium bir tornalama kalitesi olup, Inconel, Waspaloy, Rene, Hastelloy, Haynes ve çökelme sertleşmeli paslanmaz çelikler gibi zor işlenebilir malzemelerde stabil performans sunmaktadır. KORLOY, bu ürünü yılın ana ürünlerinden biri olarak belirlemiş ve özellikle havacılık ve savunma gibi yüksek katma değerli sektörlerde kullanımını genişletmeyi hedeflemektedir.
Bununla birlikte, endmill satışlarının artırılması yoluyla mevcut iş hacmini büyütmeyi ve yeni iş alanlarının geliştirilmesiyle gelecekteki büyüme motorlarını güçlendirmeyi de hedeflemektedir.
Yurtdışı pazar odaklı organizasyon yapısının güçlendirilmesi
Bu stratejilerin hayata geçirilmesi için KORLOY, yurtdışı pazar merkezli satış ve teknik destek yapısını güçlendirmeye odaklanmaktadır. Uygulama ve sektör bazlı teknik destek yetkinliklerini artırarak müşteri odaklı çözümler geliştirmeyi, ayrıca ülke bazlı büyüme stratejilerini daha somut hale getirerek uygulama odaklı bir yapı kurmayı planlamaktadır. Bununla birlikte, yeni iş geliştirme organizasyonunu güçlendirerek yeni iş fırsatlarının keşfi ve ticarileştirilmesi süreçlerini hızlandırmaktadır.
Hızla değişen hammadde fiyatları ve tedarik istikrarını sağlama kapasitesinin güçlendirilmesi de önemli stratejik öncelikler arasında yer almaktadır. Küresel piyasa koşullarındaki değişimlere esnek şekilde yanıt verebilmek için fiyat ve maliyet yönetim sistemleri yeniden yapılandırılmakta; ürün tedarik güvenliğini artırmaya yönelik müşteri odaklı yaklaşımlar ile kârlılık odaklı satış stratejileri birlikte yürütülmektedir. Ayrıca döviz kuru, hammadde fiyatları ve piyasa dalgalanmaları gibi çeşitli risklere karşı ERM (Enterprise Risk Management) yönetimi de güçlendirilmektedir.
CEO Jung-Hyun Yim şu açıklamada bulundu: “Bu yılki pazarlama stratejimiz, kısa vadeli satış artışından ziyade yurtdışı pazarlarda rekabet gücünün artırılmasına ve yüksek katma değer odaklı iş yapısına dönüşüme odaklanmaktadır,” ve ekledi: “Havacılık ve savunma gibi stratejik sektörler başta olmak üzere, Super kalite dâhil ana ürünlerin uygulama alanlarını genişleterek orta ve uzun vadeli büyüme temellerini oluşturacağız.”
