Em fevereiro passado, o CEO Jung-Hyun Yim concedeu uma entrevista à MFG (Manufacturing), uma revista sul-coreana especializada em produção e manufatura.
A MFG é uma revista especializada no setor de manufatura publicada na Coreia do Sul, que aborda tendências industriais, tecnologias e casos de empresas, com foco em todo o ambiente de produção, incluindo máquinas-ferramenta, tecnologia de usinagem, automação, fábricas inteligentes, medição e controle de qualidade.
Nesta entrevista, o CEO Jung-Hyun Yim discutiu estratégias operacionais para expandir as vendas no mercado internacional.
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KORLOY acelera seu crescimento como uma marca global por meio da expansão da participação das vendas no exterior
A KORLOY, empresa especializada em ferramentas de corte que celebra este ano seu 60º aniversário (CEO Jung-Hyun Yim), consolidou um forte reconhecimento de marca no mercado doméstico de ferramentas de corte com base em mais de meio século de tecnologia acumulada.
De acordo com uma pesquisa realizada em fevereiro passado com profissionais da indústria manufatureira nacional, 55% dos entrevistados responderam que “reconhecem a marca KORLOY”.
Com base nessa competitividade de marca, a KORLOY está acelerando sua evolução de uma simples fabricante de ferramentas para uma “empresa global de soluções completas de tooling baseada em DX”.
A manufatura também entrou na era das “marcas”
De modo geral, “marca” é frequentemente percebida como um conceito pertencente ao setor de bens de consumo, como moda ou eletrodomésticos. No entanto, mesmo em áreas industriais como ferramentas de corte, o reconhecimento da marca tornou-se um fator-chave que influencia a credibilidade da empresa e as decisões de compra. Isso porque os clientes no ambiente de manufatura não adquirem apenas a ferramenta em si, mas também escolhem a confiabilidade da qualidade, a precisão, a estabilidade do processo e a parceria tecnológica de longo prazo garantidas pela marca.
A base que explica como a marca KORLOY construiu confiança no mercado doméstico ao longo de muitos anos é clara. Isso se deve ao fato de a empresa ter mantido de forma consistente três valores fundamentais: Precisão (Precision), Confiabilidade (Reliability) e Tecnologia (Technology).
A KORLOY minimiza variações de qualidade ao gerenciar internamente todo o processo, desde o design do material de metal duro até a produção e inspeção. Essa estabilidade baseada em tecnologia tem sido o principal fator para posicionar a KORLOY como uma “marca confiável” nos ambientes de manufatura domésticos.
Além disso, seu sistema de planejamento de produtos e P&D, capaz de responder rapidamente às demandas do mercado, também é uma importante vantagem competitiva. A empresa fornece soluções completas de tooling, incluindo insertos, torneamento, fresamento, endmills e brocas otimizadas para diversos setores, como automotivo, aeroespacial, defesa e moldes, contribuindo especialmente para o aumento da produtividade na indústria nacional por meio de ferramentas para usinagem de materiais de difícil corte.
O CEO Jung-Hyun Yim afirmou: “A razão pela qual a KORLOY é confiável nos ambientes de manufatura domésticos não se deve apenas à qualidade dos produtos”, acrescentando: “A essência da marca KORLOY está na capacidade técnica de resolver até o fim os problemas enfrentados pelos clientes.” Isso demonstra claramente a estratégia de suporte técnico orientado ao campo que a KORLOY tem enfatizado continuamente.
65% das vendas provenientes do exterior … a competitividade das “K-tools” reconhecida globalmente
A influência da marca KORLOY está agora se expandindo além do mercado doméstico para o cenário global. Atualmente, a KORLOY possui uma rede de vendas estabelecida em 90 países ao redor do mundo, com as vendas no exterior representando 65% da receita total — um número que vem aumentando de forma constante a cada ano.
Isso indica que a KORLOY vai além de uma simples empresa exportadora, sendo reconhecida como uma marca premium também nos ambientes de manufatura globais. Ao estabelecer parcerias locais em países-chave como Estados Unidos, Europa, China, Índia e Brasil, e ao fornecer serviços técnicos otimizados para os ambientes de manufatura de cada região, sua estratégia de “Glocalização (Glocalization)” vem sendo avaliada como bem-sucedida.
Recentemente, o interesse pela marca KORLOY tem aumentado em importantes países industriais, incluindo Europa, Sudeste Asiático e Estados Unidos. Em especial, sua tecnologia vem recebendo avaliações positivas nos setores aeroespacial e de defesa, onde a proporção de processos de usinagem de difícil corte é elevada.
Além disso, a KORLOY está promovendo ativamente um “marketing global baseado em experiência”, fortalecendo a confiança na marca por meio de programas de convite a compradores internacionais, participação em feiras globais e realização de seminários técnicos locais. Essa estratégia vai além da simples exposição de produtos, permitindo que os clientes experimentem diretamente a tecnologia da KORLOY no local, gerando efeitos concretos na expansão de parcerias globais.
O CEO Jung-Hyun Yim afirmou: “A KORLOY é uma empresa que melhor compreende o valor criado pela tecnologia”, acrescentando: “A tecnologia, a precisão e a confiança incorporadas à nossa marca continuarão sendo reconhecidas no mercado global.”
Estratégia de marketing da KORLOY para a “transformação em uma marca premium global”
Diante de um ambiente de desaceleração do crescimento das vendas domésticas neste ano, a KORLOY estabeleceu como principal estratégia de marketing a expansão das vendas em mercados internacionais em crescimento e em países com maior competitividade em QC, com base nos resultados já mencionados de sua estratégia de Glocalização (Glocalization). O CEO Jung-Hyun Yim explicou: “Garantir ativamente oportunidades de crescimento no mercado internacional para complementar as limitações do mercado doméstico é o ponto de partida da estratégia deste ano.”
Em particular, a KORLOY está focando não apenas no aumento de volume, mas no fortalecimento da competitividade dos produtos e na melhoria qualitativa da composição das receitas. A estratégia é reforçar a competitividade de custos dos produtos padrão ISO, ao mesmo tempo em que eleva ainda mais a competitividade de qualidade de seus produtos exclusivos, ampliando a participação de itens próprios de alto valor agregado. Com isso, a empresa planeja gradualmente transformar sua estrutura de receita, passando de um modelo centrado em produtos padrão para um modelo baseado em produtos exclusivos de alto valor agregado.
A abordagem de indústrias em crescimento também é um dos principais pilares da estratégia de marketing deste ano. A KORLOY está promovendo uma estratégia focada em setores com alto potencial de crescimento a médio e longo prazo, como aeroespacial, defesa, construção naval e setor médico. Esses segmentos exigem alto nível tecnológico e apresentam demanda estável, e a empresa pretende fortalecer sua competitividade por meio de produtos e suporte técnico especializados para essas indústrias.
Um produto representativo alinhado a essa estratégia é a “Super grade (SNC805/SPC810)”. O SNC805/SPC810 é uma classe premium de torneamento, especializada no processamento de ligas resistentes ao calor amplamente utilizadas na indústria aeroespacial, apresentando desempenho estável na usinagem de materiais de difícil corte, como Inconel, Waspaloy, Rene, Hastelloy, Haynes e aços inoxidáveis endurecidos por precipitação. A KORLOY definiu este produto como um de seus principais destaques para o ano, promovendo sua aplicação principalmente em indústrias de alto valor agregado, como aeroespacial e defesa.
Além disso, a empresa busca impulsionar o crescimento de seus negócios existentes por meio da expansão das vendas de endmills, ao mesmo tempo em que assegura novos motores de crescimento futuro através da ampliação do desenvolvimento de novos negócios.
Fortalecimento da estrutura organizacional com foco nos mercados internacionais
Para executar essas estratégias, a KORLOY está concentrando seus esforços no fortalecimento dos sistemas de vendas e suporte técnico voltados para os mercados internacionais. A empresa planeja ampliar suas capacidades de suporte técnico por aplicação e por indústria, aumentando a capacidade de resposta personalizada aos clientes, além de tornar mais específicas as estratégias de crescimento por país-chave e operá-las com foco na execução. Também está reforçando a estrutura organizacional de desenvolvimento de novos negócios para acelerar a identificação e a comercialização de novas oportunidades.
O fortalecimento da capacidade de resposta ao aumento dos preços das matérias-primas e à estabilidade no fornecimento, diante de um cenário de rápidas mudanças, também é considerado um importante desafio estratégico. Para responder com flexibilidade às mudanças no ambiente global, a KORLOY está aprimorando seus sistemas de gestão de preços e custos, ao mesmo tempo em que promove estratégias de vendas voltadas à rentabilidade e ao fortalecimento da estabilidade no fornecimento de produtos aos clientes. Além disso, a empresa está reforçando a gestão de ERM (Enterprise Risk Management) para lidar com diversos riscos, como variações cambiais, preços de matérias-primas e volatilidade do mercado.
O CEO Jung-Hyun Yim afirmou: “A estratégia de marketing deste ano está focada não na expansão de vendas de curto prazo, mas no fortalecimento da competitividade nos mercados internacionais e na transição para uma estrutura de negócios centrada em alto valor agregado”, acrescentando: “Vamos construir uma base de crescimento de médio e longo prazo ao expandir a aplicação de nossos principais produtos, incluindo as super grades, com foco em indústrias estratégicas como aeroespacial e defesa.”
