지난 2월, 임정현 사장님은 대한민국 생산/제조 매거진MFG(Manufacturing)와 인터뷰를 진행하였습니다.
MFG는 대한민국에서 발행되는 제조·생산 산업 전문 매거진으로, 공작기계, 가공 기술, 자동화, 스마트 팩토리, 측정·품질 관리 등 제조 현장 전반을 중심으로 산업 동향과 기술, 기업 사례를 다루고 있습니다.
이번 인터뷰에서는 임정현 사장님의 해외시장 매출 확대를 위한 운영 전략에 대해 다루었습니다.
상세 내용은 하단 내용을 참조하시기 바랍니다.
코오로이, 해외 매출 비중 확대를 통한… 글로벌 브랜드로 성장 가속화
올해로 창립 60주년을 맞이한 절삭공구 전문기업 코오로이(KORLOY, 대표 임정현)는 반세기 넘게 축적해 온 기술력을 바탕으로 국내 절삭공구 시장에서 확고한 브랜드 인지도를 확보하고 있다.
지난 2월 본지가 국내 제조업 종사자를 대상으로 실시한 설문조사 결과, 55%에 달하는 응답자가 ‘코오로이 브랜드를 인지하고 있다’라고 답했다.
코오로이는 이러한 브랜드 경쟁력을 기반으로, 단순한 공구 제조사를 넘어 ‘DX 기반을 통한 글로벌 토탈 툴링 솔루션 기업’으로의 진화를 가속화하고 있다.
제조업도 이제는 ‘브랜드’ 시대
일반적으로 ‘브랜드’는 패션이나 가전과 같은 소비재 영역의 개념으로 인식되기 쉽다. 그러나 절삭공구와 같은 제조업 분야에서도 브랜드 인지도는 기업의 신뢰도와 구매 결정을 좌우하는 핵심 요소로 자리 잡고 있다. 제조 현장의 고객은 단순히 공구 자체를 구매하는 것이 아니라, 해당 브랜드가 보증하는 품질 신뢰도, 정밀도, 공정 안정성, 그리고 장기적인 기술 파트너십을 함께 선택하기 때문이다.
코오로이 브랜드가 국내 시장에서 오랜 기간 신뢰를 구축해 온 배경은 분명하다. 정밀성(Precision), 신뢰성(Reliability), 기술력(Technology)이라는 세 가지 핵심 가치를 일관되게 유지해 왔기 때문이다.
코오로이는 초경 소재 설계부터 생산·검사에 이르기까지 전 공정을 자체적으로 관리하며 품질 편차를 최소화하고 있다. 이러한 기술 기반의 안정성은 코오로이를 국내 제조 현장에서 ‘믿고 사용하는 브랜드’로 자리 잡게 한 가장 큰 요인이다.
또한 시장 요구에 신속하게 대응하는 제품 기획 및 R&D 체계 역시 코오로이의 중요한 경쟁력이다. 자동차, 항공, 방산, 금형 등 다양한 산업군에 최적화된 인써트, 터닝, 밀링, 엔드밀, 드릴 제품과 함께 토탈 툴링 솔루션을 제공하고 있으며, 특히 난삭재 대응 공구 분야에서 국내 제조업의 생산성 향상에 기여해 왔다.
코오로이 임정현 대표는 “국내 제조업 현장에서 코오로이가 신뢰받는 이유는 단순히 제품 품질 때문만은 아니다”라며, “고객이 직면한 문제를 끝까지 해결하려는 기술 대응력이 코오로이 브랜드의 본질”이라고 밝혔다. 이는 코오로이가 지속적으로 강조해 온 현장 밀착형 기술 지원 전략을 잘 보여주는 대목이다.
해외 매출 비중 65% … 세계가 인정하는 ‘K-공구’의 경쟁력
코오로이 브랜드의 영향력은 이제 국내를 넘어 글로벌 시장으로 확대되고 있다. 현재 코오로이는 전 세계 90개국에 영업 네트워크를 구축하고 있으며, 전체 매출 가운데 해외 매출 비중은 65%로, 이 수치는 매년 꾸준히 증가하는 추세다.
이는 코오로이가 단순한 수출 기업을 넘어, 글로벌 제조 현장에서도 프리미엄 브랜드로 인정받고 있음을 의미한다. 미국, 유럽, 중국, 인도, 브라질 등 주요 거점 국가에 현지 파트너십을 구축하고, 각 지역의 제조 환경에 최적화된 기술 서비스를 제공하는 ‘글로컬리제이션(Glocalization)’ 전략이 성과를 거두고 있다는 평가다.
최근에는 유럽, 동남아, 미국 등 주요 제조국 전반에서 코오로이 브랜드에 대한 관심이 높아지고 있다. 특히 고난삭 공정 비중이 높은 항공·방산 분야에서 코오로이의 기술력이 긍정적인 평가를 받고 있다.
아울러 해외 바이어 초청 행사, 글로벌 전시회 참가, 현지 기술 세미나 등을 통해 브랜드 신뢰도를 강화하는 ‘경험 기반 글로벌 마케팅’을 적극적으로 전개하고 있다. 이는 단순한 제품 전시를 넘어, 코오로이의 기술력을 현장에서 직접 체험하도록 하는 전략으로 글로벌 파트너십 확대에 실질적인 효과를 내고 있다.
임정현 대표는 “코오로이는 기술이 만드는 가치를 가장 잘 이해하는 기업”이라며, “브랜드가 담고 있는 기술력과 정밀성, 그리고 신뢰는 글로벌 시장에서도 꾸준히 인정받을 것”이라고 강조했다.
코오로이의 ‘글로벌 프리미엄 브랜드화’ 마케팅 전략
코오로이는 올해 국내 매출 성장 둔화라는 시장 환경 속에서 앞서 언급한 글로컬리제이션(Glocalization) 성과를 발판으로 해외 성장 국가와 QC 경쟁력이 강화된 국가들 중심으로 한 매출 확대를 핵심 마케팅 전략으로 설정했다. 임정현 대표는 “국내 시장의 한계를 보완하기 위해 해외 시장에서의 성장 기회를 적극적으로 확보하는 것이 올해 전략의 출발점”이라고 설명했다.
특히 코오로이는 단순한 물량 확대보다는 제품 경쟁력 강화와 매출 구성의 질적 전환에 초점을 맞추고 있다. 표준 ISO 제품의 원가 경쟁력을 중심으로 한 대응력을 강화하고, 코오로이만의 독자적인 제품은 품질 경쟁력을 한층 끌어올려 고부가가치 독자 제품 비중을 확대한다는 전략이다. 이를 통해 표준형 제품 중심의 매출 구조에서 고부가가치 독자형 제품 중심으로 매출 구성비를 점진적으로 전환해 나갈 계획이다.
성장 산업 공략 역시 올해 마케팅 전략의 중요한 축이다. 코오로이는 항공, 방산, 조선, 의료 등 중장기 성장성이 높은 산업을 집중적으로 공략하는 전략을 추진하고 있다. 해당 산업군은 기술 요구 수준이 높고 안정적인 수요가 기대되는 분야로, 코오로이는 이들 산업에 특화된 제품과 기술 지원을 통해 경쟁력을 강화한다는 방침이다.
이러한 성장 산업 공략 전략에 부합하는 대표적인 제품으로는 ‘슈퍼(Super) 재종(SNC805/SPC810)’을 꼽을 수 있다. SNC805/SPC810은 우주·항공 산업에서 주로 사용되는 대표적인 내열합금 가공에 특화된 프리미엄 터닝 재종으로, 인코넬, 와스팔로이, 르네, 하스텔로이, 하이네스, 석출경화형 스테인레스강 등 난삭재 가공에서 안정적인 성능을 발휘한다. 코오로이는 해당 제품을 올해의 주력 제품 중 하나로 설정하고, 항공·방산 등 고부가 산업을 중심으로 적용 확대를 추진하고 있다.
이와 함께 엔드밀(Endmill) 판매 확대를 통해 기존 사업의 외형 성장을 도모하고, 신 사업 개발 확대를 통해 미래 성장 동력 확보에도 나서고 있다.
해외 시장을 중심으로 한 조직 체계 강화
이 같은 전략을 실행하기 위해 코오로이는 해외 시장 중심의 영업 및 기술 지원 체계 강화에 주력하고 있다. 어플리케이션 및 산업별 기술 지원 역량을 강화해 고객 맞춤형 대응력을 높이고, 주요 국가별 성장 전략을 보다 구체화해 실행 중심으로 운영한다는 계획이다. 또한 신 사업 개발 조직 체계를 강화해 신규 사업 발굴과 사업화 속도를 높이고 있다.
현재 급변하고 있는 원료가격 상승 및 수급 안정성을 위한 대응력 강화도 중요한 전략 과제로 꼽힌다. 글로벌 시장 환경 변화에 유연하게 대응하기 위해 가격·원가 관리 체계를 정비하고, 고객의 제품 공급 안정성 강화와 수익성 중심의 영업 전략을 병행 추진하고 있다. 아울러 환율, 원자재 가격, 시장 변동성 등 다양한 리스크에 대응하기 위해 ERM(Enterprise Risk Management) 관리도 강화하고 있다.
코오로이 임정현 대표는 “올해 마케팅 전략은 단기적인 매출 확대보다는 해외 시장에서의 경쟁력 강화와 고부가가치 중심의 사업 구조 전환에 초점을 맞추고 있다”며 “항공·방산 등 전략 산업을 중심으로 슈퍼 재종을 포함한 주력 제품의 적용을 확대해 중장기적인 성장 기반을 구축해 나갈 것”이라고 밝혔다.
