de metales gracias a nuestros valores.
El pasado mes de febrero, el CEO Jung-Hyun Yim concedió una entrevista a MFG (Manufacturing), una revista surcoreana especializada en producción y manufactura.
MFG es una revista especializada en la industria manufacturera publicada en Corea del Sur, que aborda tendencias del sector, tecnologías y casos empresariales, centrándose en todo el entorno de producción, incluyendo máquinas-herramienta, tecnologías de mecanizado, automatización, fábricas inteligentes, así como medición y control de calidad.
En esta entrevista, el CEO Jung-Hyun Yim trató las estrategias operativas para ampliar la participación de las ventas en los mercados internacionales.
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KORLOY acelera su crecimiento como marca global mediante la expansión de la participación de las ventas en el extranjero
KORLOY, empresa especializada en herramientas de corte que celebra este año su 60.º aniversario (CEO Jung-Hyun Yim), ha consolidado un sólido reconocimiento de marca en el mercado nacional de herramientas de corte, basado en más de medio siglo de experiencia tecnológica acumulada.
Según una encuesta realizada el pasado mes de febrero entre profesionales de la industria manufacturera nacional, el 55 % de los encuestados respondió que “conoce la marca KORLOY”.
Basándose en esta competitividad de marca, KORLOY está acelerando su evolución más allá de ser un simple fabricante de herramientas, hacia una “empresa global de soluciones integrales de tooling basada en DX”.
La industria manufacturera también ha entrado en la era de las “marcas”
En general, la “marca” suele percibirse como un concepto propio del ámbito de los bienes de consumo, como la moda o los electrodomésticos. Sin embargo, incluso en sectores industriales como el de las herramientas de corte, el reconocimiento de marca se ha convertido en un factor clave que influye en la credibilidad de la empresa y en las decisiones de compra. Esto se debe a que los clientes en entornos de manufactura no solo adquieren la herramienta en sí, sino que también eligen la fiabilidad de la calidad, la precisión, la estabilidad del proceso y la colaboración tecnológica a largo plazo que garantiza la marca.
El trasfondo que explica cómo la marca KORLOY ha construido una confianza duradera en el mercado nacional es claro. Se debe a que ha mantenido de manera consistente tres valores fundamentales: Precisión (Precision), Fiabilidad (Reliability) y Tecnología (Technology).
KORLOY minimiza las variaciones de calidad al gestionar internamente todo el proceso, desde el diseño de materiales de metal duro hasta la producción y la inspección. Esta estabilidad basada en la tecnología ha sido el factor clave para que KORLOY se consolide como una “marca de confianza” en los entornos de manufactura nacionales.
Además, su sistema de planificación de productos y de I+D, capaz de responder rápidamente a las demandas del mercado, constituye otra importante ventaja competitiva. La empresa ofrece soluciones integrales de tooling, incluyendo insertos, herramientas de torneado, fresado, endmills y brocas optimizadas para diversos sectores como el automotriz, aeroespacial, defensa y moldes, contribuyendo especialmente a la mejora de la productividad en la industria nacional mediante herramientas para el mecanizado de materiales de difícil corte.
El CEO Jung-Hyun Yim afirmó: “La razón por la que KORLOY es una marca de confianza en los entornos de manufactura nacionales no se debe únicamente a la calidad del producto”, y añadió: “La esencia de la marca KORLOY radica en su capacidad técnica para resolver hasta el final los problemas a los que se enfrentan los clientes”. Esto demuestra claramente la estrategia de soporte técnico cercano al campo que KORLOY ha venido enfatizando de manera constante.
El 65 % de las ventas proviene del exterior… la competitividad de las “K-tools” reconocida a nivel mundial
La influencia de la marca KORLOY se está expandiendo ahora más allá del mercado nacional hacia el mercado global. Actualmente, KORLOY ha establecido una red de ventas en 90 países en todo el mundo, y las ventas en el extranjero representan el 65 % de sus ingresos totales, una cifra que continúa aumentando de forma constante cada año.
Esto significa que KORLOY ha superado el nivel de una simple empresa exportadora y está siendo reconocida como una marca premium en entornos de manufactura globales. Al establecer alianzas locales en países clave como Estados Unidos, Europa, China, India y Brasil, y al proporcionar servicios técnicos optimizados para los entornos de producción de cada región, su estrategia de “glocalización (Glocalization)” está siendo evaluada como exitosa.
Recientemente, el interés por la marca KORLOY ha ido en aumento en los principales países manufactureros, incluyendo Europa, el Sudeste Asiático y Estados Unidos. En particular, sus capacidades tecnológicas están siendo valoradas positivamente en los sectores aeroespacial y de defensa, donde la proporción de procesos de mecanizado de materiales difíciles es elevada.
Además, KORLOY está desarrollando activamente un “marketing global basado en la experiencia”, fortaleciendo la confianza en la marca mediante la invitación de compradores internacionales, la participación en ferias globales y la realización de seminarios técnicos locales. Esta estrategia va más allá de la simple exhibición de productos, permitiendo experimentar directamente la tecnología de KORLOY en el terreno, lo que está generando resultados concretos en la expansión de alianzas globales.
El CEO Jung-Hyun Yim destacó: “KORLOY es una empresa que mejor comprende el valor que crea la tecnología”, y añadió: “La tecnología, la precisión y la confianza que encierra nuestra marca seguirán siendo reconocidas de manera constante en el mercado global.”
Estrategia de marketing de KORLOY para convertirse en una “marca premium global”
En un entorno de desaceleración del crecimiento de las ventas nacionales este año, KORLOY ha establecido como estrategia clave de marketing la expansión de las ventas en países con alto crecimiento en el extranjero y en mercados con mayor competitividad en QC, basándose en los resultados de su estrategia de glocalización (Glocalization) mencionada anteriormente. El CEO Jung-Hyun Yim explicó: “El punto de partida de la estrategia de este año es asegurar activamente oportunidades de crecimiento en los mercados internacionales para compensar las limitaciones del mercado nacional”.
En particular, KORLOY no se centra simplemente en aumentar el volumen, sino en fortalecer la competitividad de sus productos y en transformar cualitativamente la estructura de sus ingresos. La estrategia consiste en reforzar la competitividad en costos de los productos estándar ISO, al tiempo que se eleva aún más la competitividad en calidad de los productos propios de KORLOY, ampliando la proporción de productos exclusivos de alto valor añadido. A través de ello, la empresa planea transformar gradualmente su estructura de ventas, pasando de un modelo centrado en productos estándar a uno basado en productos exclusivos de alto valor añadido.
El enfoque en industrias de crecimiento también constituye un eje importante de la estrategia de marketing de este año. KORLOY está impulsando una estrategia dirigida a sectores con alto potencial de crecimiento a medio y largo plazo, como la industria aeroespacial, la defensa, la construcción naval y el sector médico. Estos sectores, caracterizados por altos requisitos tecnológicos y una demanda estable, serán abordados mediante productos especializados y soporte técnico para reforzar la competitividad de la empresa.
Un producto representativo alineado con esta estrategia es la “super calidad (SNC805/SPC810)”. SNC805/SPC810 es una calidad premium de torneado especializada en el mecanizado de aleaciones resistentes al calor, utilizadas principalmente en la industria aeroespacial, y ofrece un rendimiento estable en el mecanizado de materiales difíciles como Inconel, Waspaloy, Rene, Hastelloy, Haynes y aceros inoxidables endurecidos por precipitación. KORLOY ha definido este producto como uno de sus principales productos del año y está promoviendo su aplicación principalmente en industrias de alto valor añadido como la aeroespacial y la defensa.
Asimismo, la empresa busca impulsar el crecimiento de sus negocios existentes mediante la expansión de las ventas de endmills, al mismo tiempo que asegura futuros motores de crecimiento a través del desarrollo de nuevos negocios.
Fortalecimiento de la estructura organizativa centrada en los mercados internacionales
Para llevar a cabo estas estrategias, KORLOY se está enfocando en reforzar sus sistemas de ventas y de soporte técnico orientados a los mercados internacionales. La empresa planea fortalecer sus capacidades de soporte técnico por aplicación y por industria, con el fin de mejorar la capacidad de respuesta personalizada a los clientes, así como concretar con mayor detalle las estrategias de crecimiento por países clave y gestionarlas con un enfoque orientado a la ejecución. Asimismo, está reforzando su estructura organizativa para el desarrollo de nuevos negocios, con el objetivo de acelerar la identificación y comercialización de nuevas oportunidades.
El fortalecimiento de la capacidad de respuesta ante el aumento de los precios de las materias primas y la estabilidad del suministro en un entorno cambiante también se considera un desafío estratégico importante. Para responder de manera flexible a los cambios en el entorno del mercado global, KORLOY está reorganizando sus sistemas de gestión de precios y costos, al mismo tiempo que impulsa estrategias comerciales centradas en la rentabilidad y en la estabilidad del suministro de productos a sus clientes. Además, la empresa está reforzando su gestión de riesgos mediante el ERM (Enterprise Risk Management) para hacer frente a diversos riesgos, como las fluctuaciones del tipo de cambio, los precios de las materias primas y la volatilidad del mercado.
El CEO Jung-Hyun Yim afirmó: “La estrategia de marketing de este año no se centra en la expansión de ventas a corto plazo, sino en el fortalecimiento de la competitividad en los mercados internacionales y en la transición hacia una estructura empresarial centrada en el alto valor añadido”, y añadió: “Construiremos una base de crecimiento a medio y largo plazo ampliando la aplicación de nuestros productos clave, incluidas las super calidades, centrándonos en industrias estratégicas como la aeroespacial y la defensa.”
